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每次購買眼鏡時都會被問這個基本問題:您想要人造纖維還是玻璃鏡片?下決定時,請緊記,您的眼鏡必須堅固、美觀、防碎、配戴舒適,以及容易配戴。無論人造纖維或玻璃鏡片,請必須根據您的視敏度和個人品味等因素選擇最適合的鏡片物料。 玻璃鏡片 玻璃鏡片曾經是大趨勢,它們根據專業分類以天然玻璃製成。時至今日,擁有出色的防花特性的玻璃鏡片仍在視光業界佔有一席之地。與人造纖維鏡片相比,玻璃鏡片更為實惠,深受顧客喜愛。對於深度數人士,玻璃鏡片可以相對較薄的鏡片較薄的鏡片提供所需的矯正——美觀優勢不容小覷。
天然玻璃也被建議用於製作雙焦或三焦鏡片,因為不同天然玻璃物料能夠熔化在一起,同時不會形成明顯的分界。原則上,鏡片物料厚度增加能使其光學更純淨,從而令眼鏡更清澈,且不會出現干擾視力的彩色條紋(所謂色散色散)。 當光線照射到眼鏡鏡片上時,會分裂成不同波長的光, 產生散開的可見光色譜,類似三棱鏡的效果。此色散效果的強度,取決於所用鏡片物料的品質,越高品質的物料就會出現越小色散效果。色散是根據所謂的阿貝數阿貝數評估。眼鏡鏡片物料的阿貝數越高,色散越低。
在相同折射率的情況下,天然玻璃的優勢,就是產生的色散影響比人造纖維鏡片明顯較弱。
眼鏡鏡片物料的折射率越高,鏡片就越薄。因此,高折射率的鏡片尤其適合深度數人士,既可以減少鏡片厚度,進而減輕整副眼鏡的重量。例如:於相同度數下,折射率1.6的鏡片,一定比折射率1.5的鏡片薄。 天然玻璃還有一項優勢:其折射率範圍包括1.5至1.9,有機玻璃(即人造纖維)的折射率範圍則只有1.5至1.74。天然玻璃的密度也高於人造纖維。
結果:即使折射率相同,以玻璃製成的眼鏡鏡片一定比人造纖維鏡片更薄,但會更重。 人造纖維眼鏡——只適合兒童兒童和運動員運動員嗎? 人造纖維鏡片——又稱為有機玻璃鏡片,現在適用於各種眼鏡,同時也是運動員和兒童的最佳選擇。
除了重量非常輕,配戴舒適, 也不易破碎。 在堅硬度和防碎度的層面來比較,某些人造纖維鏡片比玻璃鏡片強上百倍。 除此之外,人造纖維鏡片還可提供更完善的火花防護(例如煙火、營火、焊接和研磨工作所產生的火花)而不會碎裂——在許多日常情況下都具有顯著的安全性。 缺點:與天然玻璃相較,人造纖維的防刮性略遜一籌。因此它們更敏感,也需要額外的保養。因此不妨選擇一些具備防污或硬化功能的特殊鍍膜,令鏡片更耐用(例如卡爾蔡司的ZEISS DuraVision Platinum).
人造纖維的另一個優勢:天然玻璃只能染成少量顏色,且成本相對高昂,人造纖維鏡片卻可輕易染成幾乎所有顏色。對於正在尋找彩色鏡片彩色鏡片的眼鏡作為時尚配件的人來說,人造纖維鏡片絕對是首選。
#網路行銷工具 BY 王繁捷
LIHI LIHI是縮短網址的工具,但功能不只這樣,它還 可以追蹤點擊過連結的客人、做出自己的網域、 自動分流......等等,在它的網站裡都會貼心的教 你要怎麼用,很容易就可以上手。 網址: https://lihi.io WWW.BaCoStreet.com.tw
電子豹 這是我在用的email行銷系統,在對老客戶講話 的時候,我都會用它來發信。 最大的優點就是信件不容易進垃圾桶,到達率非 常高,還會秀出不同的分析數據給你。 網址: https://newsleopard.com/
不過現在因為IOS隱私權更改的關係,Facebook 需要額外安裝CAPI,才能更準確的追蹤到數據, 這一樣請你的工程師處理就行了。 除了上面提到的工具之外,還有一個網路行銷的 技巧要跟你說,那就是A/B測試。 A/B測試的意思,就是你拿兩篇一模一樣的廣告, 只變動其中一個部份,看看客戶喜歡哪一個廣告。 舉例來說,你要在網路打廣告賣眼鏡,首先第一 個工作,就是先寫出兩個標題: 標題 A:戴上它,重量輕到讓你忘記它的存在 標題 B:頂級工藝的手工眼鏡,展現出你獨特的 品味 (標題只是舉例而已,隨便寫的) WWW.BaCoStreet.com.tw
你把兩個不同的標題投放廣告出去,但是內容放 一模一樣的,看看大家對兩篇文章的反應如何? 假設大家對標題A的反應最好,就再寫一個新的 標題C,來和標題A做A/B測試對決,看哪一個勝 出;不斷重複這個動作,直到大家的反應極好, 這樣你就得到了最厲害的冠軍標題。 標題確定後,就把標題固定,把內容換掉,也就 是說兩篇文章的標題一模一樣,只有內容不同, 看大家的反應,照著同樣的模式,最後選出冠軍 內容。 A/B測試除了用在標題和內容外,圖片、影片等 等都可以用同樣的方法,幫你挑出最好的廣告組 合,做出吸引人的冠軍廣告。 不要小看這個動作,它會決定你的生意是成功還 是失敗。 假設原本100個人看到你的廣告文案,有5個人點 開你的廣告看,然後這5個人裡面,有1個人購買。 WWW.BaCoStreet.com.tw
之後你做出冠軍廣告文案,變成100個人看到你 的 廣告,吸引15個人點開你的廣告看,然後這 15個人 裡面,5個人會下單購買,這樣成效差了 多少? 5倍! 假設一筆訂單平均1000元,同樣的文案,一篇幫 你 賺1000元,冠軍廣告文案幫你賺5000元,而 且花 出去的廣告成本是一樣的。 聽起來很誇張吧? 但是不要懷疑,這是我的親身經驗,而且你實際 測 試之後,很可能會發現最後的結果,相差會更 大。 有做好這一件事,絕對會讓你的網路行銷技巧更 上 一層樓。 (FB 和 Google 等等各種廣告平台的操作介面, 都 可以看到客戶對於廣告的反應,例如點閱率、 購買率等等) WWW.BaCoStreet.com.tw
基本標題類型
BY 王繁捷
但是假如你很喜歡吃麥當勞,每個星期都要吃1、 2次,今天你看到一則廣告這樣寫:麥當勞漢堡5 折,只限今天! 會不會吸引你的注意? 那當然會,因為你本來就認識這個品牌,而且喜 歡它。 所以你如果要用這種標題,最好是對著自己的老 客戶投廣告,效果才會比較好,如果是對新客戶 用這種標題,效果會有限,除非你的優惠給得超 級大,買一送一之類的,不認識你的人也會想試 試看。 WWW.BaCoStreet.com.tw
2.和“新”有關的標題 例如你推出了新的產品、新的功能、改良等等。 這和第一類標題一樣,這種標題會最吸引你的老 顧客,老顧客已經知道你的就產品很好,你出了 新產品,他們當然會迫不及待地去看。 就像像是電影,第一集如果很精彩,觀眾看到第 二集出來了,反應一定很熱烈,迫不及待的想去 看。 可是對於沒有看過第一集的人來說,第二集推出 來,對他根本不痛不癢。 WWW.BaCoStreet.com.tw
這種和“新”有關的標題,例如: 第二代洗碗精,清潔效果強上一倍! 新口味菜單終於研發好了,現在開放訂位。 這些標題,如果是你喜歡的品牌寫出來的,一定 會吸引你。 WWW.BaCoStreet.com.tw
4.提問式標題 人的大腦在看到問題的時候,會想要回答,所以 丟出問題是吸引注意力的好方法。 這和“如何”開頭的標題會有點類似,不過你並 不需要在寫標題的時候,去分類自己用得標題類 型,因為這不是考試,你只要知道這兩種標題都 可以吸引到客戶就對了。 而“如何”開頭的標題,單純就是讓你有一個固 定簡單的方向,知道該怎麼寫,而提問式標題, 則是更進一步,讓你不需要使用“如何”開頭這 兩個字,也可以問出客戶感興趣的問題。 因為你之前準備好材料,你知道目標客戶被問到 什麼問題會感興趣。 WWW.BaCoStreet.com.tw
例如賣除臭襪,標題可以這樣問: 為什麼腳臭的問題無法解決? 寵物醫生: 你的貓有這些行為嗎? 健身器材: 怎麼讓肌肉更快長大? 記得你提的這些問題,一定是要目標客戶感興趣 的才有用,他們就一定會往下看。 接下來一樣,提出和解決方法、建議,導到產品 介紹,讓他們知道產品或服務可以怎麼解決他們 的問題。 WWW.BaCoStreet.com.tw
數字標題 在標題裡面放入引起好奇心的文字或建議,再加 上數字。 例如: 保養手機的3個方法。 挑選顯瘦衣服的5個訣竅。 這種標題常常看到,雖然感覺很老套,可是它就 是有效,讓很多人忍不住點開來看。 同樣的,內文寫出各種解決方案和建議,接著導 入產品。 WWW.BaCoStreet.com.tw
教育式標題 在標題裡,直接用說明一個道理,然後內文開始 講解。 例如我常常寫給讀者email,很常用這類標題, 例如: 做生意時,浪費時間、金錢的動作 看不見的成本 打鐵要趁熱 因為你在標題裡直接把重點說出來,而這個重點 又是跟目標客戶在意的事情有關,他就會有興趣 看。 WWW.BaCoStreet.com.tw
故事開頭 沒有標題,直接開始說一個故事,最後導到產品。 我很喜歡這種方式,一方面是因為我學生時期有 在寫小說,另一方面是它的效果非常好,人的大 腦生來就是要聽故事的,故事不管怎麼說,就是 特別吸引人。 不過要用故事開頭,一定吊人胃口,讓人很想知 道到底發生了什麼事。 例如: 看到廠商走進來的時候,我完全呆住了... 當我把產品拿給客人的時候,他竟然笑了出來... 類似這樣,都會讓人很想知道為什麼? 接下來會發生什麼事? 自然就會繼續看下去。 WWW.BaCoStreet.com.tw
秘訣、秘密、揭曉的標題 人類就是充滿好奇心的動物,標題裡面如果有這 幾個字,就容易被吸引。 例如賣投資理財教學: 巴菲特買股票的秘訣 健身房: 模特兒維持身材的秘密 人類都喜歡聽秘密,這也是為什麼用上秘密、秘 訣這類型的字,會吸引人的注意力。 這些就是基本標題類型,你會發現一定要對客戶 有深入了解,才能把標題寫得吸引他們,這就是 為什麼在前面的章節會很強調要好好的去做功課, 了解客人。 WWW.BaCoStreet.com.tw
BY 王繁捷
一開始創業最大的問題,就是錢! 很多酸民的觀念是,沒有富爸爸根本不可能創業, 不過我不認同這種理論,所以我這邊以自己的實 際經驗,跟你說如何拿到資金。 但是在講籌措創業資金以前,有一個觀念需要先 導正,那就是創業“並不一定要先準備一大筆錢” 雖然我的公司現在有一點規模,但是在剛開始創 業時,我的花費很低,設備都是最便宜、最陽春、 甚至二手的,就算公司出了差錯,我一樣可以不 斷爬起來。 很多人開店,直接砸下大筆的錢,公司只要運轉 不順,資金馬上就燒光光,更可怕的是,賠掉的 這幾百萬,工作好幾年都還不完。 WWW.BaCoStreet.com.tw
我是到年營業額3000萬以上的時候,才在精華地 段開了一間實體店,在這之前只有用網路販售, 為什麼? 因為我已經計算好自己的資產,就算精華地段這 間店失敗了,損失幾百萬,我也可以很快恢復。 可是如果我第一年就開這間店,那大概早就撐不 下去,倒了。 所以你要記得,創業初期都先小規模測試市場反 應,再一步一步地把錢投下去,你就可以像九命 怪貓一樣在這條路上死不了;有這種觀念,在資 金的準備上,也會讓你比較鬆一口氣,不需要想 像中這麼多錢。 (我剛開始營運公司時,所有的設備、器具不到 15萬元台幣,大約5000美金。) WWW.BaCoStreet.com.tw
一般人拿到資金的方法,有這幾種: 1. 找投資人 2. 募資平台 3. 富爸爸 4. 政府方案(例如青創貸款、SBIR) 5. 跟銀行借 6. 創業比賽拿獎金 這幾個選項裡面,我比較有經驗的地方在於4~6, 會著重在這幾點;前面1~2簡單帶過,第3點的富 爸爸就不提了,因為我沒這種經驗。 WWW.BaCoStreet.com.tw
找投資人 我不喜歡這種模式,因為潛在的麻煩很多。 意思就是有人出了一些錢後,接下來你的決策, 很多都會受到限制,創業初期光是和投資人溝通 就不知道要花掉多少時間。 也有少數的天使,除了給錢之外,還能給你超專 業的建議,又不囉唆,不過很難遇到。 再加上你對自己的產業才是最懂的,投資人不一 定懂,弄得不好會變成要聽外行人的話,畢竟出 錢的是老大。 如果可以,最好是像最前面提到的,先用小錢自 己做,再慢慢擴大,你才能完全掌控公司的方向。 WWW.BaCoStreet.com.tw
募資平台 這個平台的意思,就是你把自己的產品構想做成 企劃書,放在上面,看看有多少人願意預購這個 產品,讓你先有一筆資金來運作。如果預購的人 數不如預期,計畫取消然後退款。 這個平台有一個很大的優點,那就是你可以在把 產品生出來之前,就先測試市場的反應,降低風 險。 以這為例子:假設你想要賣一雙球鞋,穿上之後 可以跳得更高,可是不知道這款球鞋會不會受市 場歡迎? 在以前的作法,只能先做問卷、取得數據,然後 砸下上百萬開模,把鞋子做出來,放到市場上面 賣看看會不會成功。 WWW.BaCoStreet.com.tw
不成功,就是賠到血流成河。 可是問卷這種東西是很不準的,因為人並不需要 真正掏錢出來回答這些問題,很難客觀。 募資平台就不一樣了,你不用把產品做出來,只 需要把產品的構想和概念呈現,大家如果有興趣, 就需要真的把錢拿出來預購,這樣你就完全知道 市場的接受度,準確度高很多。 可是有一個地方要小心,那就是你需要有把握把 東西做出來,如果募資成功了,結果你發現東西 做不出來,絕對是血本無歸的一件事,而且會影 響到你的聲譽。 募資平台有很多,例如嘖嘖、FlyingV等等都是。 WWW.BaCoStreet.com.tw
因為青創是政府希望銀行做的東西,因為利息低, 等於是開放福利給人民,但是銀行不想做,因為 99%的公司會倒,根本就是賠錢生意。 那怎麼辦? 根據幫我代辦的業務所說,銀行會審核非常嚴格, 特別是要看到漂亮的401報表才有可能申請到青 創。 401報表,就是開了公司之後,有開發票,然後 去國稅局要報稅的表格。 但是新公司哪來這種東西? 因為它要求好幾個月份的報表。 新公司哪裡來的成績? 很少有新公司才做幾個月,就能有漂亮成績。 WWW.BaCoStreet.com.tw
申請青創需要寫企劃書,而現實面就是,新公司 就算寫了幾百頁的詳細報告,99.9999%都是白 費力氣。 幾年前我申請青創時,公司已經營運一段時間了, 以美金來說,年營業額剛好過100萬美金,也就 是台幣3000多萬。 整個企劃書,我只寫幾個字:我要賣蛋糕。 然後就通過了。 重點在401報表好不好看,根本不在報告寫得多 好。 所以創業初期的人,我不會建議你花時間在青創 貸款上,成功率太低了,你可以先嘗試使用信貸 和銀行借錢,也就是接下來要講的。 WWW.BaCoStreet.com.tw
我問:「即使你看了報表,公司財務狀況是健康 的也不行?」 對方搖頭:「不行,我們不看營業額,是看資本 額。沒辦法,因為我們是半民營半公營,建議你 去找民營的比較容易成功。」 這讓我有點傻眼,因為資本額是容易做假的東西, 你可以先跟人借到一千萬存到帳戶一段時間,公 司登記資本額一千萬後,再把錢還給別人。(你 可別這樣做) 所以我聽從對方建議,去找了民營的銀行。 業務聽了我的遭遇,跟我說:「我們民營銀行看 營業額和401報表,和公營銀行相反,比較不看 資本額。講難聽一點,民營的銀行要想辦法賺到 錢,和公營的不一樣,公營有納稅人在支持。」 (我自己對於銀行的這些結構不是很了解,但是 我把對話完整呈現出來,你可以做一個參考) WWW.BaCoStreet.com.tw
所以我從民營銀行那邊,完全沒有阻礙的借到了 錢。 業務也給了我幾個建議,如果是用個人名義借錢, 最好要辦信用卡,擁有信用卡有借有還的紀錄, 讓信用分數提高比較容易借到錢。 因為自從創業初期太窮,在加油站被拒絕辦卡後, 我就一直沒再辦過信用卡,信用記錄空白,銀行 私下會稱我這種人為“小白” 他給我的另外一個建議,就是不要跟小間奇怪的 公司借錢,因為大銀行會認為你一定是有問題, 在不得已的情況下才會去跟這些小公司借。 根據我的這幾個經驗:找民營銀行借、辦信用卡 累積有借有還的信用、不要找小公司借錢,可以 提高你成功借錢的機率。 WWW.BaCoStreet.com.tw
創業比賽拿獎金 在創辦貝克街之前,我參加了創業比賽,那時候 報名的隊伍將近100隊,後來我順利拿到冠軍, 得到幾十萬元的獎金,而這筆獎金也成為我創業 時很重要的資金來源。 創業大賽有分很多種,一種是贏了之後,投資人 拿錢出來投資,當你的股東;另一種是贏了直接 拿獎金,沒有任何投資人。 關於這方面的資訊,只要在網路上搜尋,都可以 看到很多的單位在舉辦這種活動。 這些比賽,撰寫企劃書的能力是基本該有的,你 完全不知道怎麼寫企劃書的話,一定要去上課, 而且是要上專門教你怎麼寫創業企劃書的課程。 因為我的公司在經營上有不錯的成績,後來受到 邀請,去當創業大賽的評審,所以我接下來會跟 你說幾點在創業大賽時的注意事項: WWW.BaCoStreet.com.tw
根據不同活動單位,決定企劃書該強調的重點 每一個單位舉辦的創業大賽,他們注重的地方不 一樣,有的單位看重的是創意,有的單位看重的 是獲利的可行度,你需要針對不同單位注重的地 方,來加強自己的企劃書。 要怎麼知道各個單位注重什麼? 表面上,在報名的說明表單會寫,可是實際上, 最好用的方法是看過去獲勝的選手,都是贏在什 麼地方,才獲得青睞。 要看到過去選手的企劃書,主辦單位應該不會同 意,可是你可以用訪談的方式,去訪問這些選手, 當然你自己需要提出一些誘因,例如會把訪談內 容寫成報導,曝光他的品牌等等。 訪問這些選手,你就可以比較了解這個單位最看 重的是什麼,這是非常關鍵的重點。 WWW.BaCoStreet.com.tw
了解評審的背景 這意思不是說,叫你查清楚這次比賽的評審是誰, 然後去問他問題,這是不可行的,因為在賽前通 常不會公佈評審名單。 但是你可以知道過去的比賽,主辦單位都是找什 麼樣背景的評審? 都是找有創業實戰經驗的中小企業老闆,還是創 投公司,或是單純錢多的投資者? 知道這一點,會非常有幫助,因為不同背景的人, 會被不同主題的企劃書吸引。 WWW.BaCoStreet.com.tw
例如評審如果是有實戰經驗的老闆,“創意”通 常不是最大的重點,他們最看重的,是這個計畫 的可行度,還有你說服他們為什麼可行的理由。 就算企劃書的內容短短的,可是擊中要害,那就 可以了,因為這些老闆很清楚的知道一間公司能 活下來,什麼才是最重要的。 單純錢多、沒有實戰經驗的投資人,很炫的創意 是他們會喜歡的,因為這類人沒有實戰經驗,所 以他會以為只要創意夠炫,就能賺錢。 至於創投公司,會要求創意和務實的可行性共存, 可是如果創投公司這個人自己比較沒有實戰經驗 的話,他一樣也會偏向有創意的企劃。 WWW.BaCoStreet.com.tw
在知道過去評審的背景後,就找類似背景的朋友, 協助你把企劃書加強。 如果你什麼都沒有,銀行怎麼樣也借不到錢,那 就用實力去參加比賽拿獎金吧! 不要覺得創業大賽很難,因為創辦一間能賺錢的 公司,遠遠比創業大賽要難太多了。 WWW.BaCoStreet.com.tw