View this email in your browser 「Facebook+IG」翻數營銷你有無試過Facebook出Post無咩人睇，亦翻唔到數？

只要你有用以下技巧，包您翻到數！ ✅ 關鍵字搜尋 - 了解什麼字最多人搜尋，但卻沒有什競爭對手做此類型內容 ✅ Instagram設計節奏 - 什麼設計上粉最快？！ ✅ Hashtag 運用 - 什麼Hasgtag最容易上粉？！最易翻數？！是否落得多就OK？！

我們公司能夠在： ✅ 「不用落廣告的情況下」為客人做到每個Post (帖文) 接觸2000+ 陌生用戶！ ✅ 「落廣告的情況下」成功每天為客戶引流咨詢及10倍以上的生意增長！現特設首月試做價 (只限10位客人) HK$1,300 ✅ Facebook & IG - 原創性帖文：設計＋文案 - 5個 ✅ 關鍵字搜尋報告及市場調查 ✅ Hashtag運用報告

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https://cryptowesearch.com/blog/guide/solana-defi-yield-farming-on-raydiuim

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https://youtu.be/GgkhHEHS834

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https://support.ledger.com/hc/en-us/articles/360013349800-Update-Ledger-Nano-X-firmware?docs=true

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Simar

https://youtu.be/XGX-uLLwsiI

Hayat

https://youtu.be/nXLJQLNit-Q

Paridhi

https://youtu.be/vCk9ptS-m3Y

Radhika

https://youtu.be/TDuPg5uZ9aA

Fehmeda

https://youtube.com/shorts/nia4j86MirY?feature=share

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Miro Board

https://developers.miro.com/docs/how-to-start

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https://www.youtube.com/watch?v=QA4X8ntcNBQ

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每次購買眼鏡時都會被問這個基本問題：您想要人造纖維還是玻璃鏡片？下決定時，請緊記，您的眼鏡必須堅固、美觀、防碎、配戴舒適，以及容易配戴。無論人造纖維或玻璃鏡片，請必須根據您的視敏度和個人品味等因素選擇最適合的鏡片物料。玻璃鏡片玻璃鏡片曾經是大趨勢，它們根據專業分類以天然玻璃製成。時至今日，擁有出色的防花特性的玻璃鏡片仍在視光業界佔有一席之地。與人造纖維鏡片相比，玻璃鏡片更為實惠，深受顧客喜愛。對於深度數人士，玻璃鏡片可以相對較薄的鏡片較薄的鏡片提供所需的矯正——美觀優勢不容小覷。

天然玻璃也被建議用於製作雙焦或三焦鏡片，因為不同天然玻璃物料能夠熔化在一起，同時不會形成明顯的分界。原則上，鏡片物料厚度增加能使其光學更純淨，從而令眼鏡更清澈，且不會出現干擾視力的彩色條紋（所謂色散色散）。當光線照射到眼鏡鏡片上時，會分裂成不同波長的光，產生散開的可見光色譜，類似三棱鏡的效果。此色散效果的強度，取決於所用鏡片物料的品質，越高品質的物料就會出現越小色散效果。色散是根據所謂的阿貝數阿貝數評估。眼鏡鏡片物料的阿貝數越高，色散越低。

在相同折射率的情況下，天然玻璃的優勢，就是產生的色散影響比人造纖維鏡片明顯較弱。

眼鏡鏡片物料的折射率越高，鏡片就越薄。因此，高折射率的鏡片尤其適合深度數人士，既可以減少鏡片厚度，進而減輕整副眼鏡的重量。例如：於相同度數下，折射率1.6的鏡片，一定比折射率1.5的鏡片薄。天然玻璃還有一項優勢：其折射率範圍包括1.5至1.9，有機玻璃（即人造纖維）的折射率範圍則只有1.5至1.74。天然玻璃的密度也高於人造纖維。

結果：即使折射率相同，以玻璃製成的眼鏡鏡片一定比人造纖維鏡片更薄，但會更重。人造纖維眼鏡——只適合兒童兒童和運動員運動員嗎？人造纖維鏡片——又稱為有機玻璃鏡片，現在適用於各種眼鏡，同時也是運動員和兒童的最佳選擇。

除了重量非常輕，配戴舒適，也不易破碎。在堅硬度和防碎度的層面來比較，某些人造纖維鏡片比玻璃鏡片強上百倍。除此之外，人造纖維鏡片還可提供更完善的火花防護（例如煙火、營火、焊接和研磨工作所產生的火花）而不會碎裂——在許多日常情況下都具有顯著的安全性。缺點：與天然玻璃相較，人造纖維的防刮性略遜一籌。因此它們更敏感，也需要額外的保養。因此不妨選擇一些具備防污或硬化功能的特殊鍍膜，令鏡片更耐用（例如卡爾蔡司的ZEISS DuraVision Platinum).

人造纖維的另一個優勢：天然玻璃只能染成少量顏色，且成本相對高昂，人造纖維鏡片卻可輕易染成幾乎所有顏色。對於正在尋找彩色鏡片彩色鏡片的眼鏡作為時尚配件的人來說，人造纖維鏡片絕對是首選。

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http://register.vghtc.gov.tw/register/

https://www.vghtc.gov.tw/APIPage/DoctorInfoList?WebMenuID=dc264319-1d78-4ad8-a7ba-647440dbad6b&SECTION_ID=OPH&SECTION=%E7%9C%BC%E7%A7%91%E9%83%A8

http://register.vghtc.gov.tw/register/

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#網路行銷工具 BY 王繁捷

Google analytics 這是Google免費的工具，裝進官網之後，它可以幫你分析網站的資訊，例如有多少人進網站、買你產品的比例有多少、客人是從哪裡來的......等等各種數據。坊間很多課程在教怎麼使用Google analytics，學會之後會對你的行銷非常有幫助。
LIHI LIHI是縮短網址的工具，但功能不只這樣，它還可以追蹤點擊過連結的客人、做出自己的網域、自動分流......等等，在它的網站裡都會貼心的教你要怎麼用，很容易就可以上手。網址: https://lihi.io WWW.BaCoStreet.com.tw
電子豹這是我在用的email行銷系統，在對老客戶講話的時候，我都會用它來發信。最大的優點就是信件不容易進垃圾桶，到達率非常高，還會秀出不同的分析數據給你。網址: https://newsleopard.com/
像素不管你是用FB、Google還是Yahoo之類的其它平台打廣告，都會需要裝“像素”到官網裡面。那是一段程式碼，你裝了之後就可以追蹤廣告效果，例如它會讓你知道某個廣告帶來多少訂單，你可以把效果差的廣告關掉，留下表現好的。 WWW.BaCoStreet.com.tw

不過現在因為IOS隱私權更改的關係，Facebook 需要額外安裝CAPI，才能更準確的追蹤到數據，這一樣請你的工程師處理就行了。除了上面提到的工具之外，還有一個網路行銷的技巧要跟你說，那就是A/B測試。 A/B測試的意思，就是你拿兩篇一模一樣的廣告，只變動其中一個部份，看看客戶喜歡哪一個廣告。舉例來說，你要在網路打廣告賣眼鏡，首先第一個工作，就是先寫出兩個標題: 標題 A:戴上它，重量輕到讓你忘記它的存在標題 B:頂級工藝的手工眼鏡，展現出你獨特的品味 (標題只是舉例而已，隨便寫的) WWW.BaCoStreet.com.tw

你把兩個不同的標題投放廣告出去，但是內容放一模一樣的，看看大家對兩篇文章的反應如何? 假設大家對標題A的反應最好，就再寫一個新的標題C，來和標題A做A/B測試對決，看哪一個勝出;不斷重複這個動作，直到大家的反應極好，這樣你就得到了最厲害的冠軍標題。標題確定後，就把標題固定，把內容換掉，也就是說兩篇文章的標題一模一樣，只有內容不同，看大家的反應，照著同樣的模式，最後選出冠軍內容。 A/B測試除了用在標題和內容外，圖片、影片等等都可以用同樣的方法，幫你挑出最好的廣告組合，做出吸引人的冠軍廣告。不要小看這個動作，它會決定你的生意是成功還是失敗。假設原本100個人看到你的廣告文案，有5個人點開你的廣告看，然後這5個人裡面，有1個人購買。 WWW.BaCoStreet.com.tw

之後你做出冠軍廣告文案，變成100個人看到你的廣告，吸引15個人點開你的廣告看，然後這 15個人裡面，5個人會下單購買，這樣成效差了多少? 5倍! 假設一筆訂單平均1000元，同樣的文案，一篇幫你賺1000元，冠軍廣告文案幫你賺5000元，而且花出去的廣告成本是一樣的。聽起來很誇張吧? 但是不要懷疑，這是我的親身經驗，而且你實際測試之後，很可能會發現最後的結果，相差會更大。有做好這一件事，絕對會讓你的網路行銷技巧更上一層樓。 (FB 和 Google 等等各種廣告平台的操作介面，都可以看到客戶對於廣告的反應，例如點閱率、購買率等等) WWW.BaCoStreet.com.tw

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如何寫出，吸引人的廣告標

基本標題類型

BY 王繁捷

開門見山標題這種標題很直接，網路上也常看到，例如:「XX產品5折，今天截止。」這類型的標題雖然很多人用，但是有的人用起來效果好，有的人用起來效果差，重點在於這類標題，你廣告要打的對象需要是“已經認識你的品牌的人”。你想想看，今天你滑手機看到一則廣告，是你聽都沒聽過的品牌，上面XX產品打折，你會理他嗎? 當然不會，因為你不知道這個產品你喜不喜歡，如果你不喜歡這個產品，就算他是用送的，那也是浪費。 WWW.BaCoStreet.com.tw

但是假如你很喜歡吃麥當勞，每個星期都要吃1、 2次，今天你看到一則廣告這樣寫:麥當勞漢堡5 折，只限今天! 會不會吸引你的注意? 那當然會，因為你本來就認識這個品牌，而且喜歡它。所以你如果要用這種標題，最好是對著自己的老客戶投廣告，效果才會比較好，如果是對新客戶用這種標題，效果會有限，除非你的優惠給得超級大，買一送一之類的，不認識你的人也會想試試看。 WWW.BaCoStreet.com.tw

2.和“新”有關的標題例如你推出了新的產品、新的功能、改良等等。這和第一類標題一樣，這種標題會最吸引你的老顧客，老顧客已經知道你的就產品很好，你出了新產品，他們當然會迫不及待地去看。就像像是電影，第一集如果很精彩，觀眾看到第二集出來了，反應一定很熱烈，迫不及待的想去看。可是對於沒有看過第一集的人來說，第二集推出來，對他根本不痛不癢。 WWW.BaCoStreet.com.tw

這種和“新”有關的標題，例如: 第二代洗碗精，清潔效果強上一倍! 新口味菜單終於研發好了，現在開放訂位。這些標題，如果是你喜歡的品牌寫出來的，一定會吸引你。 WWW.BaCoStreet.com.tw

用“如何”開頭的標題這種開頭的做法，就是你提出一個目標客戶在乎的問題，然後寫出解決的方案，接著引導到和產品有關的內容。例如: 如何保養頭髮? (賣洗髮精) 如何解決睡眠問題? (賣枕頭) 這是非常好用的標題開頭，因為對目標客戶來說，他們就是想要解決這些問題，一定會知道該怎麼做，而你的產品就是解決的方法。但是要記得，不要在第一段就直接寫:想解決這個問題就用我們的XX產品，那客戶一定會馬上走掉。要像我剛剛說的，說明造成這個問題的原因，然後解釋解決方法、建議，再帶入產品。 WWW.BaCoStreet.com.tw

4.提問式標題人的大腦在看到問題的時候，會想要回答，所以丟出問題是吸引注意力的好方法。這和“如何”開頭的標題會有點類似，不過你並不需要在寫標題的時候，去分類自己用得標題類型，因為這不是考試，你只要知道這兩種標題都可以吸引到客戶就對了。而“如何”開頭的標題，單純就是讓你有一個固定簡單的方向，知道該怎麼寫，而提問式標題，則是更進一步，讓你不需要使用“如何”開頭這兩個字，也可以問出客戶感興趣的問題。因為你之前準備好材料，你知道目標客戶被問到什麼問題會感興趣。 WWW.BaCoStreet.com.tw

例如賣除臭襪，標題可以這樣問: 為什麼腳臭的問題無法解決? 寵物醫生: 你的貓有這些行為嗎? 健身器材: 怎麼讓肌肉更快長大? 記得你提的這些問題，一定是要目標客戶感興趣的才有用，他們就一定會往下看。接下來一樣，提出和解決方法、建議，導到產品介紹，讓他們知道產品或服務可以怎麼解決他們的問題。 WWW.BaCoStreet.com.tw

數字標題在標題裡面放入引起好奇心的文字或建議，再加上數字。例如: 保養手機的3個方法。挑選顯瘦衣服的5個訣竅。這種標題常常看到，雖然感覺很老套，可是它就是有效，讓很多人忍不住點開來看。同樣的，內文寫出各種解決方案和建議，接著導入產品。 WWW.BaCoStreet.com.tw
教育式標題在標題裡，直接用說明一個道理，然後內文開始講解。例如我常常寫給讀者email，很常用這類標題，例如: 做生意時，浪費時間、金錢的動作看不見的成本打鐵要趁熱因為你在標題裡直接把重點說出來，而這個重點又是跟目標客戶在意的事情有關，他就會有興趣看。 WWW.BaCoStreet.com.tw
故事開頭沒有標題，直接開始說一個故事，最後導到產品。我很喜歡這種方式，一方面是因為我學生時期有在寫小說，另一方面是它的效果非常好，人的大腦生來就是要聽故事的，故事不管怎麼說，就是特別吸引人。不過要用故事開頭，一定吊人胃口，讓人很想知道到底發生了什麼事。例如: 看到廠商走進來的時候，我完全呆住了... 當我把產品拿給客人的時候，他竟然笑了出來... 類似這樣，都會讓人很想知道為什麼? 接下來會發生什麼事? 自然就會繼續看下去。 WWW.BaCoStreet.com.tw
秘訣、秘密、揭曉的標題人類就是充滿好奇心的動物，標題裡面如果有這幾個字，就容易被吸引。例如賣投資理財教學: 巴菲特買股票的秘訣健身房: 模特兒維持身材的秘密人類都喜歡聽秘密，這也是為什麼用上秘密、秘訣這類型的字，會吸引人的注意力。這些就是基本標題類型，你會發現一定要對客戶有深入了解，才能把標題寫得吸引他們，這就是為什麼在前面的章節會很強調要好好的去做功課，了解客人。 WWW.BaCoStreet.com.tw

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如何籌到創業資金

BY 王繁捷

一開始創業最大的問題，就是錢! 很多酸民的觀念是，沒有富爸爸根本不可能創業，不過我不認同這種理論，所以我這邊以自己的實際經驗，跟你說如何拿到資金。但是在講籌措創業資金以前，有一個觀念需要先導正，那就是創業“並不一定要先準備一大筆錢” 雖然我的公司現在有一點規模，但是在剛開始創業時，我的花費很低，設備都是最便宜、最陽春、甚至二手的，就算公司出了差錯，我一樣可以不斷爬起來。很多人開店，直接砸下大筆的錢，公司只要運轉不順，資金馬上就燒光光，更可怕的是，賠掉的這幾百萬，工作好幾年都還不完。 WWW.BaCoStreet.com.tw

我是到年營業額3000萬以上的時候，才在精華地段開了一間實體店，在這之前只有用網路販售，為什麼? 因為我已經計算好自己的資產，就算精華地段這間店失敗了，損失幾百萬，我也可以很快恢復。可是如果我第一年就開這間店，那大概早就撐不下去，倒了。所以你要記得，創業初期都先小規模測試市場反應，再一步一步地把錢投下去，你就可以像九命怪貓一樣在這條路上死不了;有這種觀念，在資金的準備上，也會讓你比較鬆一口氣，不需要想像中這麼多錢。 (我剛開始營運公司時，所有的設備、器具不到 15萬元台幣，大約5000美金。) WWW.BaCoStreet.com.tw

一般人拿到資金的方法，有這幾種: 1. 找投資人 2. 募資平台 3. 富爸爸 4. 政府方案(例如青創貸款、SBIR) 5. 跟銀行借 6. 創業比賽拿獎金這幾個選項裡面，我比較有經驗的地方在於4~6，會著重在這幾點;前面1~2簡單帶過，第3點的富爸爸就不提了，因為我沒這種經驗。 WWW.BaCoStreet.com.tw

找投資人我不喜歡這種模式，因為潛在的麻煩很多。意思就是有人出了一些錢後，接下來你的決策，很多都會受到限制，創業初期光是和投資人溝通就不知道要花掉多少時間。也有少數的天使，除了給錢之外，還能給你超專業的建議，又不囉唆，不過很難遇到。再加上你對自己的產業才是最懂的，投資人不一定懂，弄得不好會變成要聽外行人的話，畢竟出錢的是老大。如果可以，最好是像最前面提到的，先用小錢自己做，再慢慢擴大，你才能完全掌控公司的方向。 WWW.BaCoStreet.com.tw
募資平台這個平台的意思，就是你把自己的產品構想做成企劃書，放在上面，看看有多少人願意預購這個產品，讓你先有一筆資金來運作。如果預購的人數不如預期，計畫取消然後退款。這個平台有一個很大的優點，那就是你可以在把產品生出來之前，就先測試市場的反應，降低風險。以這為例子:假設你想要賣一雙球鞋，穿上之後可以跳得更高，可是不知道這款球鞋會不會受市場歡迎? 在以前的作法，只能先做問卷、取得數據，然後砸下上百萬開模，把鞋子做出來，放到市場上面賣看看會不會成功。 WWW.BaCoStreet.com.tw

不成功，就是賠到血流成河。可是問卷這種東西是很不準的，因為人並不需要真正掏錢出來回答這些問題，很難客觀。募資平台就不一樣了，你不用把產品做出來，只需要把產品的構想和概念呈現，大家如果有興趣，就需要真的把錢拿出來預購，這樣你就完全知道市場的接受度，準確度高很多。可是有一個地方要小心，那就是你需要有把握把東西做出來，如果募資成功了，結果你發現東西做不出來，絕對是血本無歸的一件事，而且會影響到你的聲譽。募資平台有很多，例如嘖嘖、FlyingV等等都是。 WWW.BaCoStreet.com.tw

富爸爸略過。
政府方案例如青創貸款、SBIR等。 SBIR我沒有做過，我會著重在自己申請青創貸款的經驗，不過SBIR如果申請成功，會非常有幫助，因為這是政府直接給的資金，你可以好好研究一下SBIR的規則。我在幾年前申請到青年創業貸款兩百萬，可是也因為這樣，我很清楚了解剛開始的公司99.999% 是申請不到的。 (兩百萬是指台幣，美金大約六萬兩千多元) WWW.BaCoStreet.com.tw

因為青創是政府希望銀行做的東西，因為利息低，等於是開放福利給人民，但是銀行不想做，因為 99%的公司會倒，根本就是賠錢生意。那怎麼辦? 根據幫我代辦的業務所說，銀行會審核非常嚴格，特別是要看到漂亮的401報表才有可能申請到青創。 401報表，就是開了公司之後，有開發票，然後去國稅局要報稅的表格。但是新公司哪來這種東西? 因為它要求好幾個月份的報表。新公司哪裡來的成績? 很少有新公司才做幾個月，就能有漂亮成績。 WWW.BaCoStreet.com.tw

申請青創需要寫企劃書，而現實面就是，新公司就算寫了幾百頁的詳細報告，99.9999%都是白費力氣。幾年前我申請青創時，公司已經營運一段時間了，以美金來說，年營業額剛好過100萬美金，也就是台幣3000多萬。整個企劃書，我只寫幾個字:我要賣蛋糕。然後就通過了。重點在401報表好不好看，根本不在報告寫得多好。所以創業初期的人，我不會建議你花時間在青創貸款上，成功率太低了，你可以先嘗試使用信貸和銀行借錢，也就是接下來要講的。 WWW.BaCoStreet.com.tw

跟銀行借除了青創，我還有直接跟銀行借過，但因為那時我沒有房子可以抵押，完全只能靠信用貸款。結果我常配合的公股銀行因為景氣太差的關係，那段期間有一個規定，就是只有擁有不動產的公司才可以借錢。我跟業務說:「年輕人哪來的不動產?我賺到的錢全部都投進公司了，而且我的401報表很健康，這樣也不行?」業務一臉無奈:「我也以為你會過，但是沒有想到這一陣子的規定改成這樣，真的很不好意思。」後來我去另一間銀行，是一半公股一半民營的，結果對方說:「現在因為景氣不好，資本額要上千萬的公司我們才會考慮。」 WWW.BaCoStreet.com.tw

我問:「即使你看了報表，公司財務狀況是健康的也不行?」對方搖頭:「不行，我們不看營業額，是看資本額。沒辦法，因為我們是半民營半公營，建議你去找民營的比較容易成功。」這讓我有點傻眼，因為資本額是容易做假的東西，你可以先跟人借到一千萬存到帳戶一段時間，公司登記資本額一千萬後，再把錢還給別人。(你可別這樣做) 所以我聽從對方建議，去找了民營的銀行。業務聽了我的遭遇，跟我說:「我們民營銀行看營業額和401報表，和公營銀行相反，比較不看資本額。講難聽一點，民營的銀行要想辦法賺到錢，和公營的不一樣，公營有納稅人在支持。」 (我自己對於銀行的這些結構不是很了解，但是我把對話完整呈現出來，你可以做一個參考) WWW.BaCoStreet.com.tw

所以我從民營銀行那邊，完全沒有阻礙的借到了錢。業務也給了我幾個建議，如果是用個人名義借錢，最好要辦信用卡，擁有信用卡有借有還的紀錄，讓信用分數提高比較容易借到錢。因為自從創業初期太窮，在加油站被拒絕辦卡後，我就一直沒再辦過信用卡，信用記錄空白，銀行私下會稱我這種人為“小白” 他給我的另外一個建議，就是不要跟小間奇怪的公司借錢，因為大銀行會認為你一定是有問題，在不得已的情況下才會去跟這些小公司借。根據我的這幾個經驗:找民營銀行借、辦信用卡累積有借有還的信用、不要找小公司借錢，可以提高你成功借錢的機率。 WWW.BaCoStreet.com.tw

創業比賽拿獎金在創辦貝克街之前，我參加了創業比賽，那時候報名的隊伍將近100隊，後來我順利拿到冠軍，得到幾十萬元的獎金，而這筆獎金也成為我創業時很重要的資金來源。創業大賽有分很多種，一種是贏了之後，投資人拿錢出來投資，當你的股東;另一種是贏了直接拿獎金，沒有任何投資人。關於這方面的資訊，只要在網路上搜尋，都可以看到很多的單位在舉辦這種活動。這些比賽，撰寫企劃書的能力是基本該有的，你完全不知道怎麼寫企劃書的話，一定要去上課，而且是要上專門教你怎麼寫創業企劃書的課程。因為我的公司在經營上有不錯的成績，後來受到邀請，去當創業大賽的評審，所以我接下來會跟你說幾點在創業大賽時的注意事項: WWW.BaCoStreet.com.tw
根據不同活動單位，決定企劃書該強調的重點每一個單位舉辦的創業大賽，他們注重的地方不一樣，有的單位看重的是創意，有的單位看重的是獲利的可行度，你需要針對不同單位注重的地方，來加強自己的企劃書。要怎麼知道各個單位注重什麼? 表面上，在報名的說明表單會寫，可是實際上，最好用的方法是看過去獲勝的選手，都是贏在什麼地方，才獲得青睞。要看到過去選手的企劃書，主辦單位應該不會同意，可是你可以用訪談的方式，去訪問這些選手，當然你自己需要提出一些誘因，例如會把訪談內容寫成報導，曝光他的品牌等等。訪問這些選手，你就可以比較了解這個單位最看重的是什麼，這是非常關鍵的重點。 WWW.BaCoStreet.com.tw
了解評審的背景這意思不是說，叫你查清楚這次比賽的評審是誰，然後去問他問題，這是不可行的，因為在賽前通常不會公佈評審名單。但是你可以知道過去的比賽，主辦單位都是找什麼樣背景的評審? 都是找有創業實戰經驗的中小企業老闆，還是創投公司，或是單純錢多的投資者? 知道這一點，會非常有幫助，因為不同背景的人，會被不同主題的企劃書吸引。 WWW.BaCoStreet.com.tw

例如評審如果是有實戰經驗的老闆，“創意”通常不是最大的重點，他們最看重的，是這個計畫的可行度，還有你說服他們為什麼可行的理由。就算企劃書的內容短短的，可是擊中要害，那就可以了，因為這些老闆很清楚的知道一間公司能活下來，什麼才是最重要的。單純錢多、沒有實戰經驗的投資人，很炫的創意是他們會喜歡的，因為這類人沒有實戰經驗，所以他會以為只要創意夠炫，就能賺錢。至於創投公司，會要求創意和務實的可行性共存，可是如果創投公司這個人自己比較沒有實戰經驗的話，他一樣也會偏向有創意的企劃。 WWW.BaCoStreet.com.tw

在知道過去評審的背景後，就找類似背景的朋友，協助你把企劃書加強。如果你什麼都沒有，銀行怎麼樣也借不到錢，那就用實力去參加比賽拿獎金吧! 不要覺得創業大賽很難，因為創辦一間能賺錢的公司，遠遠比創業大賽要難太多了。 WWW.BaCoStreet.com.tw

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如何選出正確的廣告標題、文案?

BY 王繁捷

不久前我在創業行銷社團發了四道題目，結果全部答對的人數為0。在社團裡的發文如下: 實戰練習的功課來了這裡有好幾組標題，在每一組裡面，你覺得哪一個表現得比另一個好? 為什麼? 表現好的意思是，它比另一個標題帶來更多業績。這些標題是真正的廣告，有真的打出去的，所以後天我會公佈正確答案給大家第一題標題1:讓英語變簡單的人標題2:你犯了這些英語錯誤嗎? 第二題標題1:你如果發生不幸，你太太該何去何從? 標題2:退休金保險規劃 WWW.BaCoStreet.com.tw

第三題標題1:針對三年內想獨立的男人發布新課程標題2:用最新的課程應對今日的問題第四題標題1:如果你是謹慎駕駛，可享較低汽車保險費標題2:如何靠謹慎駕駛賺錢選出你認為可以帶來最多業績的標題，答案可以這樣寫: 第一題:1 第二題:1 第三題:2 第四題:1 最後說明原因，為什麼你這樣覺得把你的答案寫在留言處就可以了 這個答案是我亂寫的，可別照抄啊!真正的答案後天會再公佈 標題的來源和資料，來自於Jay Abraham，他是比爾蓋茲的行銷顧問 WWW.BaCoStreet.com.tw

如果你在社團還沒看過這些題目，建議你先把答案寫下來，再看接下來的解答。答案如下，我將業績最好的標題寫出來: 第一題 “你犯了這些英語錯誤嗎?” 它帶來的業績比另外一個標題，多兩倍第二題 “退休金保險規劃” 它比另外一個廣告多了500%的業績第三題 “針對三年內想獨立的男人發布新課程” 它帶來的業績是另外一個的3.7倍第四題 “如果你是謹慎駕駛，可享較低汽車保險費” 這個很誇張，比另外一個標題效果好12倍 WWW.BaCoStreet.com.tw

不要覺得這是很誇張的事情，我自己打廣告也做過測試，選兩個我最得意的文案、標題打出去，其中一個的效果比另外一個好上很多倍，是常有的事。兩個都是我費盡心思的文案，怎麼會這樣? 我的重點，並不是要跟你討論“為什麼”市場會這樣選擇，而且我也不知道“為什麼”那四題的答案是這樣。因為市場帶來的結果就是如此，廣告公司並沒有去詢問這些客戶，為什麼這樣選? 因為這是報紙和傳單類的廣告，沒選擇這些標題的客人，是完全追蹤不到的。如果你直接抓人來問，報紙上哪一個標題好，又會喪失準確性，因為人在真正做出行為時，和嘴上講出來的答案往往不一樣。這些標題，就算是比爾蓋茲的行銷顧問也沒辦法預測，誰的表現比較好;誰也沒有辦法跟你解釋，為什麼這一個比另一個好，講再多都是馬後砲。 WWW.BaCoStreet.com.tw

為什麼? 因為你無法精準預測市場，就算是行銷大師，頂多預測中的機率比較大，但不會是百分之百。出這幾道題目的用意，就是讓你深刻理解，自己是不可能精準抓住市場喜好的。很多人創業成功是運氣好，剛剛好抓到了市場的喜好，但是如果他只有運氣沒有實力，想創第二個品牌時往往會失敗。就像我以前說過的，我不想當運氣好的人，我要當有實力的人，但是無法精準抓住市場喜好怎麼辦? 首先看看，如果你選到了錯的標題，業績差多少。就算好壞只差一倍，本來可以做兩百萬營業額的，就會掉到一百萬了，這不是很可怕嗎? 在社團裡，大部份的人只對兩題，也就是說你選到錯誤的市場喜好，機率極高。 WWW.BaCoStreet.com.tw

這就是為什麼生意很難做，原因就在這裡，因為你能猜中客戶喜好、需求的機率太低了。這會影響到一間公司的成敗，毫無疑問。你知道一間店，門面的裝潢，就跟標題一樣會給業績帶來這麼大的差別嗎? 而且重點是，並不是漂漂亮亮的門面，就一定會帶來好的業績! 回過頭看看這些標題，有一些是不是你覺得很吸引人、下得很漂亮，但結果市場的反應完全不是這麼一回事? 也有人會說，酒香不怕巷子深，產品夠好就行，會有口碑。假設你的門面(標題)是效果差的，最有可能發生的事，就是口碑效應發酵之前，你準備的週轉金就燒光光倒閉了;反之吸引客人的門面，則可以在週轉金燒光之前，讓你提早產生口碑效應活下來。 WWW.BaCoStreet.com.tw

現在我要講解決方式。不要再去預測了，而是“測試”! 我們生在一個非常具有優勢的時代，那就是我們可以非常快速、便宜的在網路上測試自己的各種方案。過去沒有網路時，行銷大師測試文案都需要花不少錢，將兩則標題刊在報紙上。雖然他們會從一個小地區開始測，測出結果之後再全國性地發布，但測試費用仍然很可觀。現在有Google關鍵字、Facebook、Yahoo、 Email、Line等等管道，只需要花一點點的錢，你就可以把兩個不同方案放上去，看看誰的表現最好了，這樣不是太完美的一件事了嗎? 我這裡說的測試，不是只有文案，而是“各種” 方案的測試。但是有多少人在做? WWW.BaCoStreet.com.tw

你想想看，發出去的傳單你會印幾種版本? 一種。免運費的方案，你測試了幾個版本?兩千免運? 三千免運? 大部份老闆算一算成本ok，就直接訂免運門檻了。他不會測試多少免運可以帶來最大效益。沒辦法帶來更多利潤，要怎麼做出更厲害的產品? 淡季怎麼活? 優惠方案，測試了幾種?哪個最好? 一樣，成本算一算ok了就上。我操作廣告，其中很重要的一點，就是“測試”。小規模測試哪種廣告最好，然後把冠軍挑出來，再投入大量的廣告費。我幾乎沒有辦法預測，自己的哪一個文案表現會最好，而且最好跟最差的文案，成績至少都會相差五倍以上。 WWW.BaCoStreet.com.tw

為什麼一堆人，在 F B 變貴在廣告都沒用? 因為他們沒有測試標題和文案，廣告就直接打下去。雖然廣告成本變貴好幾倍，我還是可以維持一定的成績，其中一個原因就在這裡，因為我不斷測試。這種測試有一個專有名詞，叫AB測試。也就是你在測試兩種版本時，只能變動一項因素，其它的因素不能變，才能知道準確的結果是什麼。例如你想知道哪一個廣告標題效果最好，兩個廣告的內文、圖片、連結等等都需要維持一模一樣，只有標題不一樣，這樣你才能知道哪個標題好。如果兩個廣告，標題和圖片都不一樣，你怎麼知道表現好的那一個，是因為圖片的關係還是標題的關係? 所以回歸到最前面講的重點，請不斷的“測試”，不要偷懶，因為這關係到公司的存亡。為什麼一堆人， F B 變貴之之後後都都死死了了 ? ? 再再怎怎麼麼打打 WWW.BaCoStreet.com.tw

這也是為什麼我比較少請廣告公司的原因。要做這些測試，是需要花非常多時間的，但是一個廣告公司的專員，他手上有好幾個客戶要處理，你覺得他會這麼用心的幫你不斷測試、更換各種文案嗎? 以我自己的經驗來說，不可能。 (我相信有這樣的廣告公司在，但是剛剛好我沒碰到) 每個客戶都這樣測，對廣告公司來說太不合成本了。能做這件事的人，就只有你自己，或是你請到了值得信賴的人來做。如果你做了測試，成效絕對差好幾倍，這是一定的。使用這個方法，你就不需要依靠“運氣”來存活，而是可以一步一步測試出市場的喜好。 WWW.BaCoStreet.com.tw

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